IT営業の志望動機は、業界への興味だけで終わらせず、応募する仕事、自分の経験、その会社を選ぶ理由をつなげると具体的になります。「ITは成長分野だから」という一文だけでは、どんな仕事を担いたいのかが伝わりません。
この記事では、実際に経験した行動を材料に、志望動機の下書きを作る方法を紹介します。例文は説明用の架空設定であり、当社の応募者の実話や採用基準ではありません。
応募する仕事と会社を選ぶ理由を分ける
IT営業という名称でも、提案する商材や担当する工程は求人によって異なります。job tagのコンサルティング営業（IT）は、顧客の課題に対するシステム・サービスの提案や、エンジニアとの連携を説明しています。厚生労働省「job tag」
この職務説明をそのまま応募先へ当てはめず、求人票から「提案するもの」「顧客」「自分が担当する作業」を拾います。職務自体の整理はIT営業の仕事内容も参考になります。
そのうえで、次の二つを別々に書いてみてください。
- なぜIT営業の仕事をしたいか。
- なぜ、その会社のその募集職務を選んだか。
会社への関心を書く場合は、公開情報の具体的な箇所と対応させます。「教育が充実している」と感じても、制度が確認できなければ事実として書かず、面接で確認したいことへ回します。
経験・行動・職務との接点を下書きする
ハローワークの応募書類資料では、職種変更の理由、会社を選ぶ理由、活かせる経験と今後の働き方を整理する考え方が示されています。川崎北公共職業安定所「応募書類編」22・25・27ページ
文章を整える前に、以下の四欄を埋める方法を勧めます。数字の実績がなくても、行ったことを具体的に説明できます。
| 欄 | 書く材料 |
|---|---|
| 事実 | どの場面で、誰の、どんな課題に関わったか |
| 自分の行動 | 聞いたこと、整理したこと、調整したこと |
| 職務との接点 | 応募先のどの作業に、その経験を活かしたいか |
| 不足と準備 | 未経験の部分と、現在行っている学習・確認 |
「コミュニケーション能力があります」と結論だけを書く代わりに、相手の説明をどう確かめ、何を次の担当へ渡したかを思い出します。チームの成果を自分一人の成果へ置き換えず、自分が担った範囲を残してください。
仮例：接客経験からIT営業への動機を組み立てる
ここでは、接客業で問い合わせ内容を整理し、担当部署へ引き継いだ経験がある架空の応募者を考えます。応募先には「顧客の課題を聞き、技術担当と連携して提案する」と明記されている設定です。
最初の下書きが「人と話すことが好きなので、IT営業を志望します」だけなら、経験と職務のつながりがまだ分かりません。次のように具体化できます。
接客の仕事で、お客様の問い合わせを整理し、担当部署が確認するための情報をまとめてきました。その中で、要望の背景を聞き、関係者と解決方法を考える仕事に関心を持ちました。募集要項にある、顧客の課題を聞いて技術担当と提案を進める役割に魅力を感じています。これまでの情報整理の経験を活かしながら、担当するITサービスの知識を身に付けたいと考えています。
この例文をそのまま借りるのではなく、「問い合わせをどう整理したか」「なぜその職務に関心を持ったか」を本人の事実へ置き換えます。学習を既に始めているなら、何をどのように学んだかを一文加えられます。始めていない勉強を、取り組み済みのように書く必要はありません。
例文には、売上増加や高評価といった確認していない成果を置いていません。具体性は、実績数字を作ることではなく、行動を説明することでも出せます。
経験者は商材名より担った役割を具体化する
営業経験者の場合も、扱った商品の名前だけでは、応募先で何を活かせるかが分かりにくいことがあります。新規の接点づくり、課題整理、提案、契約後の調整など、自分が担当した工程を分けて書きます。
例えば「既存顧客を担当した」という事実からは、「更新前に利用状況を確認した」「技術担当への質問をまとめた」といった具体的な行動を取り出せます。ただし、別の人が実施した技術設計や価格決定を自分の担当として書かないようにします。
転職理由と志望動機の関係も確認します。担当領域を広げたいのであれば、応募先でどの役割を担いたいのかを示すと説明がつながります。給与や勤務条件の希望は別途確認し、志望動機の文章だけで条件の相違を解消したことにはしません。
提出前は求人情報と自分の事実に戻って読む
下書きを読んだら、各文を「求人で確認したこと」「自分の経験」「これからの希望」に分けてみます。三つが混ざり、希望を経験のように書いていないかを確認してください。
- 会社名を入れ替えても成立するだけの文になっていないか。
- 自分がした行動を、質問されたときに説明できるか。
- 求人にない制度や業務を、あるものとして書いていないか。
- 未経験の部分を隠さず、準備や確認事項として扱えているか。
これらは文章を点検するための提案で、選考通過の保証ではありません。整った例文より、職務との接点を本人の言葉で説明できることを目指しましょう。
テクノヴァースへの応募を検討する方は、現行のIT営業（SES営業）の募集ページで職務と応募要件を確認し、希望に合う場合は採用エントリーをご利用ください。